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轮胎商行:从老板辨识经销商

日前,河南省平顶山一家轮胎商行的老板,分享了他13年的从业经验。

他表示,在面对轮胎经销商的销售员时,他最想问的两个问题是:“你的老板是谁?”“能不能有机会去你的公司看一下?”。

老板风格决定公司经营风格

经销商老板的风格形成与其职业经历密不可分,轮胎商行需要了解这个老板成为经销商的原因。

如果这个老板是从地区零售商或者地区批发商出身,他的资金实力一般没有什么问题,在当地区域有很强的盈利能力。

这样的老板可能会有很深的零售商思维,在一开始的时候给予承诺,但过一段时间后会变卦。

如果经销商老板是从大公司跳槽出来,他的客户应该知道他是从哪个公司出来的。因为他原来公司的老板对他经营风格影响很深。

这种老板一般受过公司的良好培训,轮胎市场人脉广,懂得市场操盘,但是最大的缺点是资金不足,容易崩盘。

在河南省,郑州南三环汽配城内的经销商,一般批发“不三包”轮胎的多。

他们秉承“船小好调头”的经营思路,没有什么品牌意识,市场保护意识也较差,公司做不大。

了解老板爱好及从业时间

从轮胎经销商老板的爱好,可以看出他的经营风格。

如果老板非常喜欢喝酒,他的经营风格相对豪爽一些;如果老板嗜赌,其经营过程中可能会有赌徒心理;如果老板爱看书,属于儒商,那轮胎商行老板很容易从他那里学到经营之道。

除此之外,轮胎业务员随时可以跳槽,轮胎经销商的老板一般不会改行。可是,轮胎商行是跟老板做生意。

老板会考虑盈和亏,业务员可能只考虑赚多赚少。

对轮胎商行来说,最终售后服务买单的是经销商的老板。

总之,一个企业的老板所代表的是这个公司的形象。

如果这个老板的声誉较好,他所代表的公司信誉就好,可能带来的正面影响也会相对较多。

文章来源:微信公众号

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